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當(dāng)漲價(jià)已成定局,我們?cè)撛趺崔k?

添加時(shí)間:2017-11-02 點(diǎn)擊量:3144


      這兩個(gè)月,農(nóng)資圈說(shuō)的***多的一個(gè)詞就是漲,可謂是瘋狂的漲,農(nóng)藥原料上漲,而化肥市場(chǎng)也跟風(fēng)上漲。農(nóng)資圈各種“漲價(jià)”瘋狂襲來(lái),農(nóng)藥原藥普遍漲價(jià)30%左右,甚至某些品種漲價(jià)50%,化肥市場(chǎng)也是蠢蠢欲動(dòng),變著法兒的各種“漲價(jià)”!

      農(nóng)資消費(fèi)者承受得了30-50%漲價(jià)嗎?

      話說(shuō)農(nóng)資產(chǎn)品上漲30%-50%,化肥和農(nóng)藥上漲,農(nóng)產(chǎn)品卻下降,我們站在農(nóng)民的角度來(lái)講,你能承受這樣的結(jié)果嗎?答案是否定的!但是,不漲價(jià)卻不現(xiàn)實(shí),企業(yè)需要生存,原藥企業(yè)漲價(jià),制劑企業(yè)肯定也會(huì)漲價(jià),如何讓農(nóng)民接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí),是企業(yè)和經(jīng)銷商必須考慮的。


      假設(shè)2018年農(nóng)資產(chǎn)品真正漲價(jià)30%,那只有淘汰一部分廠家、一部分渠道商了,渠道商沒(méi)有足夠利潤(rùn),當(dāng)然難以維系,上游為了維持產(chǎn)銷體系,一定會(huì)縮短精簡(jiǎn)銷售渠道,減少“分錢”的層級(jí),那如果我們被淘汰,那只能說(shuō)明我落后了,提供的服務(wù)并沒(méi)有價(jià)值,我再多的垂死掙扎也毫無(wú)意義。

      農(nóng)民其實(shí)并不需要“低價(jià)”,農(nóng)民需要的是“賺錢”!很多農(nóng)資廠商以為農(nóng)民喜歡“低價(jià)”,農(nóng)民其實(shí)更懂得“一分錢一分貨”,農(nóng)民“賺錢”,并不是單單來(lái)自所謂“節(jié)省成本”,更多應(yīng)該來(lái)自怎么提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),怎么增產(chǎn),這才是我們農(nóng)資人提供服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值。



      有人說(shuō),2018年的漲價(jià)就跟2008年前的漲價(jià)一個(gè)原因,都是中間商囤貨炒作,但是我們仔細(xì)分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的原料價(jià)格上漲與2008年的漲價(jià)有明顯不同,主要有以下幾點(diǎn): 

      1.從2016年全國(guó)兩會(huì)以后,******確立推動(dòng)供給側(cè)改革,并以環(huán)保督查為抓手,一年來(lái)成績(jī)斐然!從煤炭、鋼鐵、化肥、農(nóng)藥原料的上游廠商的產(chǎn)能得到******管理和有效遏制,可以看出環(huán)保督查在全國(guó)取得了極大的成效,山東很多不合規(guī)企業(yè)已經(jīng)被吊銷生產(chǎn)許可證,原來(lái)一些小規(guī)模、不規(guī)范的化工生產(chǎn)企業(yè),已經(jīng)不可能再取得生產(chǎn)許可證?,F(xiàn)在能持證繼續(xù)生產(chǎn)的,不少企業(yè)是花了高價(jià)購(gòu)買了環(huán)保裝置和工藝改造,這個(gè)成本一定會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上,而且這個(gè)轉(zhuǎn)嫁成本是不可能降下來(lái)的。

      2.***基礎(chǔ)的上游原料,如煤炭、磷礦石、氯化鉀等都在漲價(jià)。 四川本是磷礦石的集中產(chǎn)地,今年因環(huán)保督查,不少采礦證已經(jīng)被政府重新評(píng)估再行發(fā)放,目前自用的磷礦石都要從外地購(gòu)進(jìn),本地生產(chǎn)所需的黃磷也不得不從云南外省購(gòu)進(jìn)。導(dǎo)致黃磷價(jià)格從年初的一萬(wàn)出頭漲到了上周的一萬(wàn)七每噸??梢?,落后產(chǎn)能強(qiáng)制淘汰、環(huán)保導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格上漲,是不太可能輕易回調(diào)的。 

      3.有個(gè)題外因素——金稅三期工程上線。這個(gè)工程上線直接導(dǎo)致企業(yè)不再可能有太多隱性收入,也不可能有一些虛增成本或增加庫(kù)存的財(cái)務(wù)處理手段來(lái)規(guī)避應(yīng)納稅收,這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)成本增加,凈利潤(rùn)直接減少。

綜上,在如此大環(huán)境下,結(jié)果正如行業(yè)大咖蔡智文先生總結(jié)的ACE展會(huì)情況一樣,原料一周一個(gè)價(jià),能夠有貨供已經(jīng)謝天謝地了。所以,如果接下來(lái)你的供應(yīng)廠商還愿意繼續(xù)提供農(nóng)資冬儲(chǔ)的機(jī)會(huì),不要猶豫,趕緊加快下手!現(xiàn)在買到冬儲(chǔ),等于直接賺到!




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